Bộ tứ tối kỵ trong nghề sales bất động sản

Cứ mỗi 100 người bước vào nghề bán hàng thì 40% sẽ thất bại hay từ bỏ, 40% sẽ hoàn thành công việc ở mức trung bình và chỉ có 20% hoàn thành trên mức trung bình.

Khi một nhân viên bán hàng thất bại hoặc bỏ cuộc, lý do thường liên quan đến một hay nhiều hành vi “tối kỵ” dưới đây:

1. Thiếu khao khát hay nhiệt huyết

Một nhân viên bán hàng phải yêu công việc của họ và chắc chắn điều đó phải được thể hiện trong hành động.

Nếu suy nghĩ bán được hàng không làm nhân viên đó hứng thú, họ đang làm sai nghề và sẽ không thành công.

Các nhân viên bán hàng phải liên tục nhắc nhở bản thân mình lí do họ yêu nghề bán hàng và phải vui mừng khi bán được hàng.

2. Thất bại trong lập kế hoạch

“Kế hoạch kém thường báo trước thất bại”.

Không có đủ thời gian trong ngày để một nhân viên bán hàng làm tất cả những việc cần thiết để thành công trừ khi họ lập kế hoạch tốt.

Để thành công, nhân viên bán hàng cần phát triển kế hoạch rõ ràng bao gồm những hoạt động cần thiết để đạt mục tiêu của họ.

3. Không học hỏi cải thiện kỹ năng bán hàng

Việc cải thiện các kỹ năng bán hàng cơ bản có thể giúp nhân viên bán hàng đạt được lợi thế cạnh tranh.

Các nhân viên bán hàng dù tài năng bẩm sinh đến đâu nếu không tự đào luyện cũng sẽ chỉ quẩn quanh vài kỹ năng lặp đi lặp lại.

Để dẫn đầu cuộc chơi, các nhân viên bán hàng cần đọc sách hay nghe ít nhất một quyển sách về bán hàng mỗi tháng, xem video về các nhân viên bán hàng khác hay tham gia các cộng đồng bán hàng trên mạng xã hội.

Khi hầu hết mọi người sở hữu một chiếc smartphone hay máy tính bảng, không có lí do gì để không thể cập nhật các bí quyết hay mẹo kinh doanh mới nhất.

Nên sử dụng các bài kiểm tra kỹ năng để xác định cấp độ kĩ năng của họ và sau đó tham gia các khóa học bán hàng, hội thảo, hội nghị và các chương trình tập huấn để cải thiện kỹ năng.

4. Làm việc chăm chỉ mà thiếu đánh giá, đo lường và tối ưu.

Để trở thành nhân viên bán hàng thành công cần rất nhiều thời gian. Nhưng ngoài đầu tư thời gian và công sức, các nhân viên bán hàng giỏi phải làm việc thông minh.

Có rất ít nhân viên bán hàng có thói quen định kì ghi chép mọi công việc họ làm trong một tuần và đánh giá để tìm ra những gì không hiệu quả và tốn nhiều thời gian để hệ thống, rút ngắn hoặc tìm cách làm khác hiệu quả hơn.

Tạm kết:

Để thành công, các nhân viên bán hàng phải nhiệt tình trong công việc, họ phải có thái độ tích cực và lập kế hoạch đầy đủ, họ phải mài giũa kĩ năng bán hàng, họ phải liên tục cập nhật kiến thức, và họ phải làm việc thông minh và chăm chỉ.

Datbinhduongcity.com – Nguồn sưu tầm

—————————————————————————————————————————————————————————-